- 春天快來(lái)了，不要死在寒冷的冬季
- 作者：gengyong
- 類(lèi)別：?jiǎn)T工日記
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- 發(fā)表時(shí)間：2016-05-15
前兩天拜訪一個(gè)朋友，原來(lái)做過(guò)我們的樓承板供應(yīng)商。然后，聊天喝茶，互相了解各自業(yè)務(wù)情況。
這個(gè)哥們情況是這樣，大概是2010年左右開(kāi)始進(jìn)去樓承板行業(yè)，說(shuō)句實(shí)在話，他對(duì)這個(gè)行業(yè)不是很了解，看到他有的親戚做樓承板做得不錯(cuò)，就從蘇北來(lái)到上海，白手起家做起樓承板廠來(lái)。
那時(shí)，他大概帶了幾十萬(wàn)的資金，買(mǎi)了兩臺(tái)樓承板機(jī)器，租了個(gè)不大的廠房就開(kāi)始干起來(lái)了。但由于沒(méi)有樓承板行業(yè)背景也沒(méi)有樓承板客戶(hù)來(lái)源，結(jié)果大半年虧了20萬(wàn)，因?yàn)闆](méi)有樓承板單子，只雇了一個(gè)工人，自己和老婆還有這個(gè)工人三個(gè)人做加工，日子過(guò)的不如意。
第二年，想想這樣不行，總歸要找點(diǎn)渠道，又沒(méi)有渠道，就花錢(qián)在百度做競(jìng)價(jià)，還好，那一年，他開(kāi)始盈利了，聽(tīng)說(shuō)在百度一年投了15W，不過(guò)他說(shuō)賺回來(lái)了，而且還固定了他一些準(zhǔn)長(zhǎng)期客戶(hù)。于是慢慢的通過(guò)一兩年競(jìng)價(jià)，和原先客戶(hù)的積累，慢慢的樓承板業(yè)務(wù)越來(lái)越多了，也有點(diǎn)志得意滿(mǎn)。
我們和他合作是2013年，那年我們生意火爆，樓承板廠里加工能力滿(mǎn)負(fù)荷，所以大眾汽車(chē)的樓承板加工放到他廠里。當(dāng)然做之前對(duì)其進(jìn)行考察，總體而言不是太滿(mǎn)意，但其他樓承板廠家沒(méi)有這種板型，于是還是決定在他樓承板廠里加工，不過(guò)對(duì)其全方位進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)指導(dǎo)，在加工過(guò)程中全程有人監(jiān)督。在加工前，我專(zhuān)門(mén)對(duì)其板型進(jìn)行了改造，以達(dá)到設(shè)計(jì)和圖集要求。
不過(guò)，他當(dāng)時(shí)牛的很，對(duì)我提出來(lái)的技術(shù)質(zhì)量要求不以為然，后來(lái)我和他說(shuō)了幾個(gè)做樓承板的廠家和老板，介紹我們做得幾個(gè)項(xiàng)目，稍微有些收斂，答應(yīng)按照我們提的標(biāo)準(zhǔn)去做。從那之后，還是對(duì)我蠻信服，有樓承板技術(shù)問(wèn)題也來(lái)請(qǐng)教我。
那天聊到他的業(yè)務(wù)，他說(shuō)今年影響很大，樓承板單子不多，然而鋼材價(jià)格上漲，他感覺(jué)還是蠻吃力的。他去年換了新廠房，又加了幾臺(tái)樓承板機(jī)器，老家又買(mǎi)了一套房子，所以現(xiàn)在資金還是蠻緊張的。
在去年他換新廠房時(shí)，由于去年他樓承板業(yè)務(wù)做得很好，所以他信心百倍，要做上海地區(qū)壓型鋼板板型最全的廠家。我警示他，2016年不一定好過(guò)，勸他留足過(guò)冬的糧食，先度過(guò)寒冷季節(jié)再說(shuō)。然而，他還是按照自己的想法去擴(kuò)充了樓承板產(chǎn)能。后來(lái)，我問(wèn)他百度還做不做，他說(shuō)不做了，現(xiàn)在沒(méi)效果了，純粹浪費(fèi)錢(qián)。
聊到最后，他希望給他一些樓承板單子讓他加工，只要付款好價(jià)格好商量，我說(shuō)上半年就這樣了，看下半年吧。
我把這個(gè)故事寫(xiě)下來(lái)，也希望給人們一些參考。
作者：耿勇
樂(lè)上樓承板廠家創(chuàng)始人，具有16年樓承板行業(yè)技術(shù)與人脈雙重優(yōu)勢(shì)。屢次被名校及設(shè)計(jì)院邀請(qǐng)開(kāi)展樓承板專(zhuān)題技術(shù)講座。所有供貨項(xiàng)目，均在樓承板及配件造價(jià)上降低客戶(hù)10%樓承板成本。
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