- 樂上壓型鋼板廠家最近單子的思考
- 作者：gengyong
- 類別：?jiǎn)T工日記
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- 發(fā)表時(shí)間：2015-10-12
五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，全國(guó)人民都在快樂的過(guò)節(jié)日，我在壓型鋼板廠里加班。
剛才在上海河北商會(huì)微信群里聊了會(huì)兒天：大家都感嘆今年生意難做，冬天真得來(lái)了。沒錯(cuò)，今年的形勢(shì)非常差，明年可能更差。有人也想轉(zhuǎn)型或者換行業(yè)，但談何容易？
我談?wù)勎覀儤飞?a href="http://www.chenxiangjiuye.cn/case_show_1_3_7.html" target="_blank">壓型鋼板廠家，那為什么我在加班呢，因?yàn)槲以谮s一個(gè)外貿(mào)的單子，二手，但沒問題，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)如此不景氣的今天，能拿到好的價(jià)格付款，已經(jīng)很知足了。
這個(gè)壓型鋼板單子的由來(lái)是和一個(gè)本行業(yè)的朋友聊天，說(shuō)到他現(xiàn)在的單子，他說(shuō)有一個(gè)單子不想做，太麻煩，是外貿(mào)的，出口美國(guó)。我也替他高興，問他為何不做呢？他說(shuō)對(duì)方要用美國(guó)的規(guī)范出計(jì)算書，他連中國(guó)規(guī)范的計(jì)算書都出不來(lái)，還做美國(guó)的。我說(shuō)，你去談，技術(shù)方面我免費(fèi)給你做支持，他說(shuō)算了，如果我感興趣我就去做。就這樣，第二天就和這家客戶聯(lián)系上了，說(shuō)好了本周一去談一次。
周一去了，接待我的是兩個(gè)年輕人，其中一個(gè)是搞技術(shù)的，問得問題做多，我基本上一一回答出來(lái)了（我手頭有美國(guó)規(guī)范的資料，以前也計(jì)算過(guò)），這樣基本上得到了他們的認(rèn)可，最后采購(gòu)部的小伙子說(shuō)，他們找了四五家供應(yīng)商，最后大家都不做，也做不了，好在我們能夠堅(jiān)持下來(lái)了，如果這個(gè)單子做好了，我們就成為他們指定供應(yīng)商，后面的單子還有很多，而且價(jià)格和付款也還好，我也很開心。
其實(shí)，通過(guò)這個(gè)單子，我發(fā)現(xiàn)了兩點(diǎn)：
1.要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力（比如我們公司在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)）
2.可以思考新的渠道，比如互聯(lián)網(wǎng)，比如外貿(mào)。世界上的生意不一定難做的，關(guān)鍵是我們的思維是否陳舊，我們的視野是否廣闊？
作者：耿勇
我是耿勇，上海樂上樓承板廠家和樂尚墻紙的創(chuàng)始人。樂上是中國(guó)第二高樓樓承板指定供應(yīng)商，在樓承板行業(yè)有超過(guò)15年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)；樂尚只做名流家庭、五星酒店定制的創(chuàng)意墻紙，沒有樂尚創(chuàng)意墻紙，都不好意思宴貴賓。樂尚墻紙，墻紙不貴身價(jià)貴！
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