- 樓承板下半場(chǎng)市場(chǎng)觀察
- 作者：樂(lè)上樓承板行政部
- 類別：?jiǎn)T工日記
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- 發(fā)表時(shí)間：2019-09-20
2019，國(guó)際形勢(shì)波譎云詭，貿(mào)易戰(zhàn)打打停停，經(jīng)濟(jì)狀況撲朔迷離……
樓承板市場(chǎng)怎么樣呢？在分析和展望之前，我先把樂(lè)上樓承板情況介紹一下。
四個(gè)調(diào)整，一個(gè)是從追求體量與合同額轉(zhuǎn)向?yàn)殛P(guān)注利潤(rùn)與付款情況；一個(gè)是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)；一個(gè)是從為客戶僅僅提供價(jià)格價(jià)值向?yàn)榭蛻籼峁┚C合價(jià)值轉(zhuǎn)向；從業(yè)務(wù)型轉(zhuǎn)向技術(shù)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變。
結(jié)果如何呢？
合同額大幅降低，基本上降低40%以上，但同時(shí)應(yīng)收賬款也大幅降低，現(xiàn)金流比調(diào)整之前大幅提升。
上半年，海外訂單從2018年增長(zhǎng)150%，同時(shí)國(guó)內(nèi)訂單減低了50%以上，而海外訂單占上半年的60%以上，2019年下半年的海外訂單仍在400W~1500W之間。
放棄了以前或者低價(jià)提供客戶或者超高價(jià)給客戶的情況，基本保證較固定的利潤(rùn)率情況，真正以客戶為中心，而向客戶多提供技術(shù)咨詢，物流優(yōu)化，資源共享的綜合價(jià)值的提供，文章《》就是這種綜合價(jià)值的體現(xiàn)。
以前，樂(lè)上樓承板就是以接單為主，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)研發(fā)都放在一個(gè)很不起眼的位置，從2018年下半年，對(duì)技術(shù)研發(fā)尤其是國(guó)外樓承板市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行深入研究，而今年上半年，加強(qiáng)了產(chǎn)品質(zhì)量的管控，在一個(gè)國(guó)外樓承板項(xiàng)目中，為了達(dá)到客戶要求，多次對(duì)機(jī)器進(jìn)行調(diào)校，一下子就達(dá)到客戶的認(rèn)可。
這是樂(lè)上樓承板目前的發(fā)展情況，那整個(gè)市場(chǎng)是怎個(gè)情況呢？
從樓承板廠家來(lái)看，基本上也從以前大規(guī)模跑馬圈地，即搶項(xiàng)目，轉(zhuǎn)為關(guān)注付款關(guān)注現(xiàn)金流上來(lái)。
另一方面，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，偷工減料更加嚴(yán)重，比如，原進(jìn)料為1080mm的YXB65-555有人改為1000mm寬進(jìn)料，原進(jìn)料為1160mm的YXB65-660改為1100mm寬進(jìn)料，原進(jìn)料為1100mm的YXB75-690改為1000mm寬進(jìn)料等等，也就是說(shuō)購(gòu)買方對(duì)于價(jià)格的過(guò)份關(guān)注與樓承板廠家對(duì)利潤(rùn)的貪婪追求造成了這種情況加劇，甚至一些一線廠家都加入其中。
另外，由于前兩年過(guò)份擴(kuò)張和應(yīng)收賬款過(guò)多，已經(jīng)出現(xiàn)個(gè)別樓承板轉(zhuǎn)行或著日子難過(guò)。
對(duì)于購(gòu)買方，也就是施工方，他們面對(duì)的壓力更多來(lái)自宏觀經(jīng)濟(jì)狀況及個(gè)體業(yè)主資金狀況。一方面隨著房地產(chǎn)行業(yè)的蕭條，施工方面臨供大于求的困境，另一方面，隨著建筑裝配式的推廣，鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目越來(lái)越多，也對(duì)沖了房地產(chǎn)蕭條的負(fù)面影響。
個(gè)體業(yè)主資金，也使施工方更加關(guān)注，終歸經(jīng)濟(jì)越來(lái)越面臨不確定性，保證現(xiàn)金流是每一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)需要關(guān)心的。
施工方對(duì)樓承板的付款要求比以前似乎有所好轉(zhuǎn)，因?yàn)樘畹母犊顣?huì)使樓承板供應(yīng)商都逃跑了，會(huì)使施工方面臨有活兒沒(méi)人做的情況。我們?cè)?jīng)接到施工方請(qǐng)求幫忙配合報(bào)價(jià)的電話，幾次招標(biāo)都達(dá)不到三家投標(biāo)，最后勉強(qiáng)來(lái)湊足三家。
另外，施工方從原先的僅僅關(guān)注價(jià)格，或者暗示樓承板廠家最低價(jià)中標(biāo)，向價(jià)格質(zhì)量及技術(shù)服務(wù)方面轉(zhuǎn)變，雖然轉(zhuǎn)向比較緩慢，但終歸方向向好。
從以上幾個(gè)方面看出，樓承板后市場(chǎng)已經(jīng)擺脫了前市場(chǎng)中以價(jià)格為唯一標(biāo)準(zhǔn)情況，漸漸向包括價(jià)格在內(nèi)的綜合價(jià)值體現(xiàn)轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)變得越來(lái)越理性，越來(lái)越成熟。
